Startup Talks amb David Masó (MBA 00), cofundador de PromoFarma
April 26, 2017 5:45 pm
Per tal d’afavorir el networking entre totes les persones implicades en el seu ecosistema emprenedor, ESADE Alumni Entrepreneurship, va organitzar la primera sessió de les Startup Talks amb David Masó (MBA 00). Va ser un acte únic en què el cofundador del ‘marketplace’ online PromoFarma va explicar la seva trajectòria i els assistents van tenir l’oportunitat de fer networking, conèixer emprenedors i ‘startups’ interessants i descobrir històries inspiradores. Parlem amb ell sobre aquesta experiència i el seu projecte professional.
-Com sorgeix el projecte PromoFarma?
PromoFarma va néixer per liderar el desenvolupament de la categoria de venda de productes de salut i benestar a través d’Internet a Espanya, una categoria que mourà només en línia prop de 1.000 milions d’euros a l’any els propers anys.
A Espanya, el mercat offline del consumer health o parafarmàcia genera una vendes de 7.000 milions d’euros a l’any, 70% dels quals a través de farmàcies i la resta a través de les cadenes de gran consum, parafarmàcies, perfumeries o altres establiments especialitzats en autocura.
Des de l’inici vam creure que per tenir èxit en la venda online d’una categoria com la parafarmàcia, en la qual es venen productes de salut, era essencial generar confiança, oferir transparència en la traçabilitat dels productes i posar la conveniència dels clients per davant de tot. És per aquest motiu pel qual vam llançar PromoFarma com un marketplace de farmàcies, un model que combina la venda en línia amb el valor que aporta que els enviaments siguin preparats per les mateixes farmàcies, encara que gestionats fins al client final per PromoFarma.
A les farmàcies els oferim la possibilitat de captar aquest nou consumidor en línia a través d’una plataforma marketplace que els dona visibilitat i vendes. Als clients els oferim el catàleg més gran de productes, ara ja més de 40.000 productes diferents, al millor preu.
-En quin moment es troba l’empresa?
Durant aquests últims 3 anys, PromoFarma ha treballat per convertir-se en una gran marca de referència per a la compra de productes de salut i autocura en línia, ha integrat prop de 350 farmàcies, la majoria d’elles amb catàlegs i estratègies complementàries en el marketplace, i ha aconseguit atraure més de 200.000 compradors amb una base de fidelització molt sòlida.
PromoFarma és el marketplace ecommerce líder de la categoria de venda en línia de productes de parafarmàcia a Espanya i disrupciona marketplaces generalistes com Amazon o Ebay, ja que proporciona als consumidors que volen comprar productes de venda lliure relacionats amb la salut una experiència de compra en línia única, amb lliurament 24 h en el 70% de les transaccions i oferint contingut de qualitat sobre estil de vida saludable.
PromoFarma va tancar el 2017 amb unes vendes d’uns 15 M€, amb un equip de més de 50 persones a Barcelona i operant només a Espanya de moment. Aquest any 2017 s’espera tornar a duplicar vendes a Espanya i també està previst llançar l’estratègia cross-border per obrir el marketplace vertical de farmàcies a nivell internacional.
-D’on prové la teva vocació emprenedora?
Durant l’MBA a ESADE vaig tenir el meu primer interès real a emprendre un projecte online, però finalment vaig decidir entrar en el món de la consultoria estratègica i de management al sector de la telefonia mòbil i Internet. Va ser precisament en aquest període de la meva carrera professional on em vaig adonar de les oportunitats que donava el telèfon mòbil, una pantalla que tots nosaltres començàvem a portar a la butxaca i que, sens dubte, es convertiria en la nova pantalla que revolucionaria la manera com les marques i els retailers interaccionen amb els seus clients. És així com vaig decidir llançar la meva primera empresa com a emprenedor: FuturLink, una plataforma de màrqueting mòbil en més de 65 països. A partir d’aquí, a través d’èxits i fracassos, he llançat altres projectes emprenedors com Qporama, de digital couponing, i ara d’ecommerce com PromoFarma, sempre basats en Internet/mòbil.
-Pots donar alguna recomanació als alumni que estiguin pensant a emprendre?
Ser emprenedor és una marató molt exigent. Per poder sobreviure i aspirar a l’èxit que et proposis has de tenir en compte que només ho aconseguiràs si treballes molt dur i tens en compte molts factors, com ara la finestra d’oportunitat (si el moment en què llances el teu negoci és l’adequat), l’equip del qual t’envoltes i la seva capacitat d’execució en cada fase de creixement de la teva empresa, si la teva idea soluciona un problema pel qual algú està disposat a pagar el que tu creus que val, el model de negoci que desplegaràs i la teva capacitat de pivotar-lo si cal, o la capacitat de generar rendibilitat o atreure inversors segons cada etapa del teu projecte.
-Què et sembla la iniciativa d’ESADE Alumni Startup Talks?
Una bona manera d’ajudar a desenvolupar futurs emprenedors top d’ESADE, o fins i tot de col·laborar amb tips en la seva acceleració, és precisament compartint experiències i estimulant la intel·ligència col·lectiva a través de les experiències d’altres emprenedors que han tingut èxits i fracassos, que han venut i tancat empreses, que han passat de ser emprenedors a convertir-se en business angles per a altres projectes… Entenc que aquesta és la idea que hi ha darrere de la iniciativa.