Startup Talks con David Masó (MBA 00), cofundador de PromoFarma

Con el fin de favorecer el networking entre todas las personas implicadas en su ecosistema emprendedor, ESADE Alumni Entrepreneurship, organizó la primera sesión de las Startup Talks con David Masó (MBA 00).
 Fue un acto único en que el cofundador del ‘marketplace’ online PromoFarma explicó su trayectoria y los asistentes tuvieron la oportunidad de hacer networking, conocer a emprendedores y a ‘startups’ interesantes y descubrir historias inspiradoras. Hablamos con él sobre esta experiencia y su proyecto profesional.

-¿Cómo surge el proyecto PromoFarma?

PromoFarma nació para liderar el desarrollo de la categoría de venta de productos de salud y bienestar a través de Internet en España, una categoría que moverá solo online cerca de 1.000 millones de euros al año en los próximos años.
En España, el mercado offline del consumer health o parafarmacia genera una ventas de 7.000 millones de euros al año, 70% de los cuales a través de farmacias y el resto a través de las cadenas de gran consumo, parafarmacias, perfumerías u otros establecimientos especializados en autocuidado.
Desde el inicio creímos que para tener éxito en la venta online de una categoría como la parafarmacia, en la que se venden productos de salud, era esencial generar confianza, ofrecer transparencia en la trazabilidad de los productos y poner la conveniencia de los clientes por delante de todo. Es por este motivo por el que lanzamos PromoFarma como un marketplace de farmacias, un modelo que combina la venta online con el valor que aporta que los envíos sean preparados por las mismas farmacias, aunque gestionados hasta el cliente final por PromoFarma.
A las farmacias les ofrecemos la posibilidad de captar a este nuevo consumidor online a través de una plataforma marketplace que les da visibilidad y ventas. A los clientes les ofrecemos el mayor catálogo de productos, ahora ya más de 40.000 productos diferentes, al mejor precio.

-¿En qué momento se encuentra la empresa?

Durante estos últimos 3 años, PromoFarma ha trabajado para convertirse en una gran marca de referencia para la compra de productos de salud y autocuidado online, ha integrado cerca de 350 farmacias, la mayoría de ellas con catálogos y estrategias complementarias en el marketplace, y ha conseguido atraer a más de 200.000 compradores con una base de fidelización muy sólida.
PromoFarma es el marketplace ecommerce líder de la categoría de venta online de productos de parafarmacia en España y disrupciona marketplaces generalistas como Amazon o Ebay, proporcionando a los consumidores que quieren comprar productos de venta libre relacionados con la salud una experiencia de compra online única, con entrega 24 h en el 70% de transacciones y ofreciendo contenido de calidad sobre estilo de vida saludable.
PromoFarma cerró el 2017 con unas ventas de unos 15 M€, con un equipo de más de 50 personas en Barcelona y operando solo en España de momento. Este año 2017 se espera volver a duplicar ventas en España y también está previsto lanzar la estrategia cross-border para abrir el marketplace vertical de farmacias a nivel internacional.

-¿De dónde proviene tu vocación emprendedora?

Durante mi MBA en ESADE tuve mi primer interés real en emprender un proyecto online, pero finalmente decidí entrar en el mundo de la consultoría estratégica y de management en el sector de la telefonía móvil e Internet. Fue precisamente en este periodo de mi carrera profesional donde me di cuenta de las oportunidades que daba el teléfono móvil, una pantalla que todos nosotros empezábamos a llevar en el bolsillo y que, sin duda, se iba a convertir en la nueva pantalla que iba a revolucionar la manera en cómo las marcas y retailers interaccionan con sus clientes. Es así como decidí lanzar mi primera empresa como emprendedor: FuturLink, una plataforma de marketing móvil en más de 65 países. A partir de ahí, a través de éxitos y fracasos, he lanzado otros proyectos emprendedores como Qporama, de digital couponing, y ahora de ecommerce como PromoFarma, siempre basados en Internet/móvil.

-¿Puedes dar alguna recomendación a los alumni que estén pensando en emprender?

Ser emprendedor es un maratón muy exigente. Para poder sobrevivir y aspirar al éxito que te propongas debes tener en cuenta que solo lo conseguirás si trabajas muy duro y tienes en cuenta muchos factores como, por ejemplo, la ventana de oportunidad (si el momento en que lanzas tu negocio es el adecuado), el equipo del que te rodeas y su capacidad de ejecución en cada fase de crecimiento de tu empresa, si tu idea soluciona un problema por el que alguien está dispuesto a pagar lo que tú crees que vale, el modelo de negocio que vas a desplegar y tu capacidad de pivotarlo si es necesario, o la capacidad de generar rentabilidad o atraer inversores según cada etapa de tu proyecto.

-¿Qué te parece la iniciativa de ESADE Alumni Startup Talks?

Una buena manera de ayudar a desarrollar a futuros emprendedores top de ESADE, o incluso a colaborar con tips en su aceleración, es precisamente compartiendo experiencias e estimulando la inteligencia colectiva a través de las experiencias de otros emprendedores que han tenido éxitos y fracasos, que han vendido y cerrado empresas, que han pasado de ser emprendedores a convertirse en business angels para otros proyectos… Entiendo que esta es la idea que hay detrás de la iniciativa.

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